Đó không phải là những ý kiến thử nghiệm, mà đó sẽ là những gì thị trường sẽ đánh giá công ty bạn, vì thế bạn cần phải dành thời gian kiểm tra việc kinh doanh của mình một cách khách quan với những ý kiến ấy.
1. Nắm được điểm mạnh của chính mình
Sau các cuộc trò chuyện với các doanh nhân và thu lượm những lời khuyên từ họ để viết nên cuốn sách này, tôi đã đúc rút ra được một kết luận căn bản, rằng hầu hết các nhà sáng lập đều biết cách tận dụng thế mạnh của mình. Chỉ có rất ít doanh nhân thể hiện mong muốn làm việc trong một lĩnh vực mà họ không nắm bắt được lợi thế, từ khả năng cho tới đam mê. Tiếng tăm trên thị trường và thế mạnh của một công ty gắn liền với danh tiếng cũng như thế mạnh của người sáng lập ra nó. Nếu trong một thị trường, bạn băn khoăn về độ khó khăn và xa vời để đạt được một thành công đột phá, đó là khi bạn bắt đầu hiểu được tại sao cần phải sử dụng một phiến gỗ phá thành là những tài sản độc quyền – bắt đầu với trái tim và trí óc của người sáng lập – để đột phá.
2. Tập trung vào những Ý tưởng lớn nhất
Người ta thường đánh giá thấp, cho rằng các doanh nhân tài ba không giỏi tính toán thời gian cho một cuộc chơi thị trường. Các doanh nhân lớn luôn có giác quan thứ sáu để cảm nhận được một loạt các xu hướng và thông tin. Cách họ tập hợp các kiến thức một cách chủ động và bị động bao gồm cả sự tính toán thời gian, hướng triển khai ý tưởng và các bước thực hiện. Và một khi họ đã phát hiện ra một xu hướng đúng đắn, thường bắt nguồn từ các viễn cảnh trái chiều trên thị trường, thì họ sẽ chỉ tập trung sâu vào Một Ý tưởng Lớn. Có thể bạn cho rằng đó là khả năng vốn có của các doanh nhân đi đầu, nhưng không phải vậy. Trên thực tế, chọn được một con đường đi và đặt cược tất cả vào nó là một trong những phần việc khó khăn nhất, nhưng nó lại là việc làm tiên quyết để có thể thống lĩnh thị trường. Các doanh nhân thích sự lựa chọn, và thích tìm nhiều cách để chinh phục. Nhưng trong khi bạn cho rằng nhiều lựa chọn mở sẽ cho bạn nhiều cơ hội và con đường đi đến may mắn hơn, thì thực tế lại ngược lại. Có quá nhiều lựa chọn chỉ khiến bạn sao nhãng, thiếu tập trung, mất đi nguyên tắc để học được cách phát triển trên thị trường. Công việc của một nhà sáng lập thành công là tìm ra câu trả lời nhanh nhất có thể. Hầu hết các doanh nhân ở thung lũng công nghệ đều cho rằng cần phải nhanh chóng thất bại. Cuối cùng thì bạn đơn giản chỉ là cố gắng nhìn nhận một cách lạc quan các công việc kinh doanh của bạn để giải quyết các vấn đề của thị trường. Chọn cho mình một lựa chọn – một chứ không phải một vài – sẽ cho bạn sự tập trung cao độ và nguồn thông tin phong phú. Nắm lấy chìa khóa, tập trung, và xử lý mật mã.
3. Xây dựng thuốc giảm đau thay vì vitamin
Đây là câu thần chú lâu đời của giới đầu tư mạo hiểm, nhưng nó vẫn khiến tôi có một chút giật mình khi bắt gặp những con người vô cùng tài năng lại theo đuổi những ý tưởng đơn giản chỉ phát triển một tính năng, hay dịch vụ cục bộ nào đó không có sức cạnh tranh trong các thị trường lớn. Đối với khách hàng, đây chỉ là những sản phẩm/dịch vụ có cũng được mà không có cũng không sao, như việc uống vitamin không phải lúc nào cũng cần thiết. Tuy nhiên đôi khi vẫn có một ốc đảo nhỏ trong tâm trí các doanh nhân, đó là sự động viên của gia đình, bạn bè và những người ủng hộ. Khi đó sự lạc quan sẽ giúp họ mở rộng và phát triển công ty. Nhưng điều này rất hiếm khi xảy ra. Mặt khác, một ý tưởng được ví như viên thuốc giảm đau là khi bạn có một thị trường rộng lớn để khai thác với các khách hàng tiềm năng, và họ có thể miêu tả cho bạn những gì họ cảm thấy nhức nhối, hay chí ít cũng chỉ cho bạn biết điểm nhức nhối ấy. Công việc của bạn là tạo ra một loại thuốc có thể triệt tiêu cơn đau nhức ấy vĩnh viễn. Một khi khách hàng đã bắt đầu sử dụng dịch vụ hay sản phẩm của bạn, họ sẽ không bao giờ từ bỏ nó – bởi nó đã trở thành một thứ thiết yếu. Vitamin giải quyết được các vấn đề một cách tổng quát, nhưng lại không thể triệt tiêu cơn đau. Nếu bạn không thể miêu tả công ty của bạn như một viên thuốc giảm đau một cách đơn giản và dễ hiểu cho một trong các khách hàng tiềm năng, thì tôi khuyến cáo bạn nên định nghĩa và xem xét lại luận điểm kinh doanh của bạn.
4. Tốt hơn gấp mười lần
Thật khó để một doanh nhân tránh bị rơi vào sự lạc quan vô thức về doanh nghiệp của mình (Tôi có thể nghe thấy hội đồng quản trị của tôi cười thầm). Nhưng điều quan trọng là phải giữ cho sự lạc quan ấy không đi quá giới hạn rơi vào lãnh địa hoang tưởng, bởi hoang tưởng là kẻ thù của việc thành lập công ty lớn. Trên thực tế, trong khi lạc quan là thuộc tính không thể thiếu đối với bất kỳ doanh nhân lớn nào, thì nó cũng không thể lấn át được lực ma sát thị trường của những doanh nhân lớn khác. Có một số liệu thống kê đáng kinh ngạc về những trở ngại trong việc chuyển khối tài sản hay thời gian từ các dịch vụ của đối thủ sang công ty khởi nghiệp của bạn, khiến cho khó khăn này gần như không thể thực hiện nổi. Sự thật là bạn cần một vũ khí cấp nguyên tử trong kho vũ khí của bạn, thứ mà có thể phá hủy hệ thống phòng vệ cấp vũ trang mà những doanh nhân khác dựng lên để giữ bạn tránh xa khỏi khách hàng của họ. Nếu bạn đang băn khoăn tại sao khách hàng lại không tìm đến công ty khởi nghiệp của bạn, có thể bởi vì bạn chưa chỉ được ra làm thế nào để đánh bại hệ thống phòng ngự của họ. May mắn thay, có một cách đơn giản để chiến thắng. Ý tôi đơn giản ở đây nghĩa là đó hoàn toàn là việc khó khăn nhất bạn phải hoàn thành để giúp công ty khởi nghiệp của mình trụ vững, đó là: tốt hơn gấp mười lần đối thủ. Bạn không thể chỉ tốt hơn hai hay năm lần; bạn cũng không thể tốt hơn quá nhiều vì điều đó sẽ giết chết công ty bạn. Cả công ty chỉ cần tập trung vào một lĩnh vực là điểm mạnh của công ty , điều này sẽ giúp đánh bại các đối thủ và giúp cho công ty bạn hoàn toàn khác biệt và tốt hơn gấp mười lần bất cứ đối thủ nào trên thế giới. Đó là vạch kẻ bạn đặt ra cho đội của mình; bạn phải sở hữu và nhận thức đầy đủ giá trị này. Bạn phải định nghĩa sản phẩm và/hoặc bản đồ phương hướng dịch vụ của mình. Chỉ từ vị trí chiến lược này bạn mới có thể có được đòn bẩy để tác động một lực cực lớn đưa bản thân tới những cơ hội thị trường mới và mở rộng công ty.
5. Là kẻ độc quyền
Đây là đề tài đáng ngạc nhiên mà tôi đã rút ra từ những cuộc nói chuyện với những nhà sáng lập được nhắc đến trong cuốn sách này. Ngay từ những năm đầu khởi nghiệp, những doanh nhân lớn đã lên dự định tạo ra một công ty mang những đặc tính độc quyền. Ý định này của họ không hề nhằm mục đích xấu; thực tế, trên các thị trường mở nó gần như đều đáng được tin cậy. Với họ, suy nghĩ “độc quyền” chỉ đơn giản là một cách để tập trung vào xây dựng các công ty thống lĩnh thị trường. Và điều này cũng phần nào thể hiện tham vọng của họ. Rất ít doanh nhân có được suy nghĩ táo bạo này ngay từ đầu. Tuy nhiên, suy nghĩ ấy lại cần được hòa quyện vào linh hồn của công ty ngay từ Ngày Đầu Tiên. Thời kỳ đầu mang yếu tố quyết định tới việc dìu dắt và định hướng bản thân cũng như nhân viên của bạn rằng chúng ta chỉ giới hạn trong phạm vi tầm nhìn của chúng ta. Bám sát nguyên tắc ấy sẽ buộc bạn xem xét lại những cuộc chiến giáp lá cà ngày qua ngày cần có để xây dựng công ty và mục tiêu thống lĩnh thị trường hoàn toàn.
_ Trích Thanh niên nghiêm túc khởi nghiệp_
